现在的年轻人对内容分享的依赖度越来越高了，从零食玩具彩妆护肤到家电装修，在进行“购买”这一最终决策前，先在社交平台搜索相关的词条，也成为了当下年轻人的习惯。作为“种草基地”的小红书，也是年轻人偏爱的搜索阵地。

今年，天猫母婴、阿里妈妈经营计划天猫有礼，联合小红书创新营销IP 宝藏系列，同时在阿里妈妈全媒体运营中心UD和小红书商业营销中心的合作助力下，在4月亲子节之际共同打造全新内容专案#亲子春日游园会#（以下简称“亲子节”），让更多优质品牌被新手妈妈和准妈妈看见，通过多品牌联合种草实现品牌新场景的搭建，新人群的锁定，最终实现品牌与用户的双向奔赴。

从2018年至今，天猫历时6年打造了母婴行业第一IP《天猫亲子节》，规模逐年扩大，强化420心智。联动千万母婴商家资源all in,引流母婴消费趋势，给予消费者最新潮、实用、实惠的母婴好物，实现一站式购买！

(资料图片仅供参考)

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420亲子节

母婴生活届的百科全书

有4200万人，在小红书上交流怎么做一个“好妈妈”。

“春日出行，哪个品牌的安全座椅比较好用？”

“如何预防宝宝春季过敏？”

“春天，应该给宝宝补钙吗？”

诸如此类的问题每天都会在小红书上被提出，再被解答。

另外，在2022小红书母婴搜索人群画像中不难看出，19-35岁的用户占比高达70%+，一线及新一线地区有大学本科学历的用户，成为搜索主力军。

小红书正在持续吸纳中国当代高净值年轻妈妈群体。学历高、生活富足、独立性强及消费力强是她们的主要标签。

小红书侧科学种草，淘内精准人群回传拔草成了此次两个平台合作的重点课题。对内能够让用户更好更便捷地“拔草”所需产品，对外能够帮助品牌做最直接最高效的转化。

在体验式种草流行的当下，一站式种草成为消费主流，在小红书营销IP和天猫有礼经营计划的加持下，此次亲子节将引发新一轮的消费热潮。

此次亲子节双平台合作更重视新场景、新人群的突破，即将发布6大亲子趋势：亲子户外、高效带娃、科学孕育法、寓教于乐、养成广告宝宝以及度假式待产。传统孕育理念已经无法满足当下日益变化的生活需要，在社交和新资讯的冲击下更前卫，更注重社交。

种草营销IP

多平台联合键联用户

随着人们购物心理的不断升级，“种草”已经成为一门趋向于更专业更科学的研究。

品牌种草需要拔草到反馈的正向循环，三个环节相辅相成对于品牌来说才能形成一个“永动”的正向循环。

对于品牌来说，如何增加传播力与种草力指数，如何将信息触达更广更精准的人群，如何让消费人群达成二次购买，成为了品牌营销最主要的问题。“酒香也怕巷子深”，好的商品更需要用科学的方式打出营销”组合拳”。

阿里妈妈UD内容通过全域营销组合策略，让品牌能够实现高效种草，用“种拔一体”的方式，社交平台种草+信息流拓宽用户池+淘内搜索直通车精准卡位，提升品牌传播力与影响力，完成从认知——兴趣——购买的转化。抢占用户心智，促成人群高效转化，最终达成人群循环的结果。

在人们的需求与发展快速变化的当下，如何让商家能够高效种草快速转化，是阿里妈妈的命题之一。

未来品牌最优营销结果

消费人群循环

小红书营销IP与阿里妈妈及天猫母婴的合作是深入且持续的，经过两大平台同时背书，对品牌的正向影响力有着重要提升。

与以往“种草－拔草”的简单闭环不同，通过共享数据与人群沉淀，能够让类目精准人群回流，促成二次消费，形成稳定持续的用户数据池，完成用户对品牌从“种草”到“拔草”再到“忠于品牌”的心智建设。

基于阿里妈妈及小红书平台策略不断升级，丰富合作内容与形式，更加注重以商家经营模式来衡量与推出营销合作计划，以长效蓄力持续引流的可持续形式，助力商家突破瓶颈，让更多品牌实现曝光全场景多品类的科学种草，势必会成为品牌营销的最佳模式。这次天猫有礼·亲子节很好的打了一个样本。